Hans van Dienst, Coos van den Ouden Senior accountmanagers Rabobank Beveland afdeling Bedrijven

Voor veel ondernemers is Nederland te klein. Om de bedrijfsvoering optimaal te houden, volgen zij een internationale strategie. Maar ook binnenlands georiënteerde bedrijven ontkomen niet aan de oprukkende internationalisering, die met de komst van de tien nieuwe EU-lidstaten in mei 2004 en de opkomst van andere economieën steeds meer voelbaar wordt. Vrijwel elke ondernemer krijgt vroeg of laat te maken met internationalisering.

De blik (tevens) richten op het buitenland werpt voor praktisch ieder bedrijf zijn vruchten af. Een ondernemer zal daarbij bij zichzelf te rade moeten gaan of zijn onderneming klaar is voor deze stap. Om te weten of uw bedrijf klaar is voor het buitenland, is het heel nuttig een uitvoerige analyse uit (te laten) voeren. Een goede voorbereiding vereist echter meer. Zorg voor inzicht in de rek van uw bedrijf. Dit inzicht is van groot belang om op de internationalisering te kunnen anticiperen. Is uw personeel bijvoorbeeld voldoende kundig en gemotiveerd om u in uw aspiraties te volgen? Is de productiecapaciteit toereikend voor eventuele schaalvergroting? Heeft u de financiële middelen om noodzakelijke (aanloop)kosten te kunnen dekken.

Zorg voor uitgebreide kennis van het land waarmee u zaken wilt gaan doen. Juist de cultuur en plaatselijke wet- en regelgeving zijn de belangrijkste aspecten waar rekening mee moet worden gehouden bij internationaal zakendoen. Zorg voor inzicht in uw potentiële nieuwe markt. Zijn uw plannen in commerciële zin niet te ambitieus? Doe marktonderzoek en neem de tijd voor de voorbereidingen op uw buitenlandse avontuur. Zorg voor goede en vooral vruchtbare contacten. Probeer ook contact te leggen met overkoepelende organisaties die hun bestaansrecht hebben bewezen, zoals banken, de Economische Voorlichtingsdienst, Fenedex, Nederlandse Export Combinatie en de Kamer van Koophandel. Zorg voor inzicht in de juridische hindernissen die u dient te nemen (invoerrechten, douanetarieven, etc.) Sluit bij het contractueel vastleggen van uw afspraken uw algemene voorwaarden bij en probeer risico's zoveel mogelijk te verzekeren.

Maak gebruik van beschikbare subsidies. Het Ministerie van Economische zaken hanteert verschillende regelingen die ondernemers tegemoet komen bij het ontplooien van nieuwe activiteiten op opkomende markten. Kennis verhoogt de succeskansen van ondernemers op buitenlandse markten en beperkt de risico's. Nederlandse ondernemers met internationale ambities kunnen derhalve ook op ondersteuning van de Rabobank rekenen. Dit kan in de vorm van advies doch ook uiteindelijk via diverse producten om uw onderneming daadwerkelijk te ondersteunen en uw plannen te realiseren.

Alle internationale vragen kunnen weggelegd worden bij een Rabobank in uw regio. Zij zullen die vragen zelf oplossen en anders invullen door het inschakelen van regionaal opgestelde international business consultants of een van de vele kantoren van Rabobank in het buitenland.

Internationaal gezien is het tijd voor U en de Rabobank.